ยุทธศาสตร์การพัฒนาแห่งชาติ – แอฟริกา

การค้าจีน-แอฟริกามีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ในฐานะผู้ประกอบการด้านการผลิตและการค้า เราไม่สามารถเพิกเฉยต่อตลาดแอฟริกาได้ เมื่อวันที่ 21 พฤษภาคมเฮลท์สไมล์เมดิคอลจัดอบรมเรื่องการพัฒนาประเทศในแอฟริกา

ประการแรก ความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีมากกว่าอุปทานในแอฟริกา

แอฟริกามีประชากรเกือบ 1.4 พันล้านคน ซึ่งเป็นตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ แต่มีความยากจนทางวัตถุ ขนาดใหญ่ถึงเหล็กและอะลูมิเนียม เครื่องจักรและอุปกรณ์ เมล็ดพืช ยานพาหนะไฟฟ้า สินค้าหัตถกรรมที่ผลิตในอี้หวู่ และสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวัน เช่น ผ้าอ้อมเด็ก ของใช้ในชีวิตประจำวัน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์พลาสติก ของขวัญ ของประดับตกแต่ง โคมไฟ ฯลฯ มีขนาดเล็กพอๆ กับโทรศัพท์มือถือที่ผลิตในเซินเจิ้น ล้วนเป็นที่ต้องการอย่างมาก

วิกผมผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม

ในแอฟริกา ผมถือเป็นเรื่องใหญ่ ผมที่แท้จริงของผู้หญิงแอฟริกันจะยาวประมาณหนึ่งหรือสองเซนติเมตรเท่านั้น และเป็นผมเส้นเล็กมีขนดก และสไตล์ต่างๆ เกือบทั้งหมดที่เห็นคือวิกผม ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมส่วนใหญ่นำเข้าจากสหรัฐอเมริกาและจีน และวิกผมแอฟริกันส่วนใหญ่ผลิตในจีน

ผ้า, เครื่องประดับ, เสื้อผ้า

ฝ้ายเป็นพืชเศรษฐกิจที่สำคัญในแอฟริกา พื้นที่ปลูกกว้างมาก แต่ห่วงโซ่อุตสาหกรรมยังไม่สมบูรณ์แบบ พวกเขาขาดความสามารถในการแปรรูปและสามารถพึ่งพาได้เฉพาะผ้านำเข้า ผ้า และแม้แต่เสื้อผ้าสำเร็จรูปเท่านั้น

วัสดุบรรจุภัณฑ์

โดยเฉพาะฉลากน้ำแร่และฉลากขวดเครื่องดื่ม เนื่องจากสภาพภูมิอากาศและความขาดแคลนทรัพยากรน้ำ น้ำแร่และเครื่องดื่มจึงเป็นที่นิยม ดังนั้นฉลาก เช่น ฉลากหด PVC มักจะส่งคืนคำสั่งซื้อในปริมาณไตรมาสหรือครึ่งปี

ประการที่สอง ลักษณะของลูกค้าชาวแอฟริกัน

รูปแบบการทำงาน “มั่นคง”

นี่คือวิธีที่ชาวแอฟริกันใช้เวลาของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสะท้อนให้เห็นในการเจรจาเกี่ยวกับเครื่องจักรและอุปกรณ์ก่อสร้าง และเราควรอดทนกับลูกค้าชาวแอฟริกัน และร่วมมือกับลูกค้าอย่างแข็งขันเพื่อการสื่อสารโดยละเอียด

ชอบเรียกกันว่าพี่น้องกัน

บทกลอนที่พบบ่อยที่สุดของพวกเขาคือ Hey Bro หากใช้ประโยคนี้สื่อสารกับลูกค้าผู้ชายก็สามารถปิดระยะห่างได้ทันที นอกจากนี้ ความช่วยเหลืออย่างแข็งขันของประเทศของเราในแอฟริกายังช่วยเพิ่มความประทับใจให้กับชาวจีนในแอฟริกาอีกด้วย

มีความอ่อนไหวต่อราคามาก

ลูกค้าชาวแอฟริกันมีความอ่อนไหวต่อราคามาก สาเหตุพื้นฐานที่สุดคือปัญหาเศรษฐกิจของแอฟริกา ลูกค้าชาวแอฟริกันชอบผลิตภัณฑ์ที่คุ้มต้นทุน ซึ่งบางครั้งก็ต้องการสินค้าราคาถูกแต่กลับสูญเสียคุณภาพของผลิตภัณฑ์ไป เมื่อสื่อสารกับลูกค้าชาวแอฟริกัน อย่าพูดว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ดีแค่ไหน และอธิบายปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาต้นทุนในกระบวนการเสนอราคาตอบโต้ เช่น ค่าแรงแพง เทคโนโลยีที่ซับซ้อน และฝีมือการผลิตที่ใช้เวลานาน

อารมณ์ขันที่อบอุ่น

คุณสามารถสื่อสารกับพวกเขา ริเริ่มทักทายพวกเขา และแบ่งปันสิ่งที่น่าสนใจได้ตลอดเวลา

มีแนวโน้มที่จะโทรออกมากขึ้น

ในแอฟริกา โดยเฉพาะอย่างยิ่งไนจีเรีย ซึ่งไฟฟ้ามีไม่เพียงพอ โดยทั่วไปแล้วลูกค้าชาวแอฟริกันต้องการสื่อสารปัญหาทางโทรศัพท์ ดังนั้นโปรดจดบันทึกเมื่อทำการสื่อสารและยืนยันรายละเอียดเป็นลายลักษณ์อักษร

ประการที่สาม การพัฒนาลูกค้า

เข้าร่วมนิทรรศการแอฟริกันเพื่อค้นหาลูกค้า

แม้ว่าเงินบางส่วนจะถูกเผา แต่อัตราเดียวก็สูง ควรไปเยี่ยมชมให้เร็วที่สุดหลังการแสดง ไม่เช่นนั้นลูกค้าอาจลืมคุณได้ แน่นอน หากเงินทุนไม่เพียงพอ คุณสามารถชำระสิ่งที่ดีที่สุดเป็นอันดับสอง รวมกับการอ้างอิงสถานการณ์ของคุณเอง

จัดตั้งสำนักงาน

หากคุณเน้นไปที่ตลาดแอฟริกาและมีเงินเป็นจำนวนมาก ขอแนะนำให้คุณตั้งสำนักงานในพื้นที่และหาเพื่อนในพื้นที่ที่สามารถร่วมมือได้ ซึ่งน่าจะเป็นหนทางในการทำให้ธุรกิจใหญ่ขึ้น

ใช้เว็บไซต์สมุดหน้าเหลืองเพื่อค้นหาลูกค้า

แม้ว่าเครือข่ายแอฟริกาจะยังไม่ได้รับการพัฒนา แต่ก็มีเว็บไซต์ชื่อดังบางแห่ง เช่น http://www.ezsearch.co.za/index.php เว็บไซต์สมุดหน้าเหลืองในแอฟริกาใต้ หลายบริษัทเข้ามาแล้ว ในแอฟริกาใต้ มีเว็บไซต์ของบริษัท สามารถค้นหาอีเมลผ่านเว็บไซต์ได้

ใช้ไดเร็กทอรีธุรกิจเพื่อค้นหาลูกค้า

มีบริษัทและเว็บไซต์หลายแห่งทั่วโลกที่ให้บริการไดเรกทอรีผู้ซื้อ เช่น www.Kompass.com, www.tgrnet.com และอื่นๆ

ใช้ SNS การค้าต่างประเทศเพื่อค้นหาลูกค้า

ตัวอย่างเช่น WhatsApp, Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่มีคนใช้มากที่สุดในแอฟริกา

ทำงานร่วมกับบริษัทการค้าในแอฟริกา

บริษัทการค้าในแอฟริกาหลายแห่งมีสำนักงานในกวางโจวและเซินเจิ้น และมีทรัพยากรลูกค้ามากมาย และมีลูกค้าชาวแอฟริกันจำนวนมากที่ไว้วางใจบริษัทการค้าแอฟริกันเหล่านี้ คุณสามารถไประดมทรัพยากร ดูว่ามีการติดต่อกับบริษัทการค้าแอฟริกันเหล่านี้หรือไม่ เพื่อลอง

ประการที่สี่ เราควรใส่ใจอะไรเมื่อส่งออกไปยังแอฟริกา

การฉ้อโกงการค้าต่างประเทศ

ภูมิภาคแอฟริกามีอัตราการฉ้อโกงสูง เมื่อติดต่อกับลูกค้าใหม่จำเป็นต้องเลือกคู่ค้าอย่างรอบคอบและคัดกรองหรือตรวจสอบข้อมูลลูกค้าให้มากขึ้น อาชญากรจำนวนมากในแอฟริกาจะใช้ชื่อของบริษัทที่เป็นทางการหรือตัวตนปลอมเพื่อเจรจากับผู้ค้าต่างชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับอีกฝ่ายกำลังจะลงนามในคำสั่งซื้อที่ค่อนข้างใหญ่และใบเสนอราคาของอีกฝ่ายก็ตรงไปตรงมามากคุณต้องจับตาดูการค้าต่างประเทศเพื่อไม่ให้ตกหลุมพรางของการฉ้อโกง

ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

ค่าเสื่อมราคาโดยทั่วไปมีความรุนแรง โดยเฉพาะในไนจีเรีย ซิมบับเว และประเทศอื่นๆ เนื่องจากทุนสำรองเงินตราต่างประเทศของประเทศในแอฟริกาอยู่ต่ำกว่าระดับเฉลี่ยของตลาดเกิดใหม่ เหตุการณ์ระหว่างประเทศหรือความไม่สงบทางการเมืองบางอย่างอาจทำให้ค่าเงินอ่อนค่าลงอย่างรวดเร็วได้อย่างง่ายดาย

ความเสี่ยงในการชำระเงิน

เนื่องจากสงคราม การควบคุมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ เครดิตของธนาคาร และปัญหาอื่นๆ ในบางประเทศในแอฟริกาและเอเชียใต้ จึงมีกรณีที่ธนาคารปล่อยโดยไม่มีการชำระเงิน ดังนั้นความปลอดภัยในการชำระเงินของ L/C จึงไม่ดี ในประเทศแอฟริกา ประเทศส่วนใหญ่มีการควบคุมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ และลูกค้าจำนวนมากถึงกับต้องซื้อดอลลาร์ในราคาที่สูงในตลาดมืดซึ่งมีความปลอดภัยต่ำ ดังนั้นจึงแนะนำให้คืนยอดก่อนส่งมอบ สำหรับความร่วมมือครั้งแรก วิธีที่ดีที่สุดคือต้องมีความเข้าใจอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับผู้ซื้อ เนื่องจากมีบางกรณีของพิธีการศุลกากรที่ไม่มีเอกสารในบางประเทศและลูกค้าปฏิเสธที่จะชำระเงิน หากต้องทำ L/C วิธีที่ดีที่สุดคือเพิ่มการยืนยันสำหรับ L/C และธนาคารที่ยืนยันควรเลือกธนาคารต่างประเทศ เช่น Standard Chartered และ HSBC เท่าที่เป็นไปได้